В этой статье разберем такую интересную тему, как нейромаркетинг. Что это такое, для чего это нужно и как это применяется в бизнесе в фитнесе и спорте.
Мы расскажем, как мозг реагирует на различные стимулы, как это влияет на принятие решений о покупке и как бизнесы в фитнесе и спорте используют эту информацию. Узнайте, как нейромаркетинг помогает увеличить продажи, создаёт более эффективную рекламу и оптимизирует дизайн продуктов на примере крупных компаний из разных областей фитнес-индустрии.
Что такое нейромарктеинг?
Нейромаркетинг – это область маркетинга, которая помогает нам понять, как мозг людей реагирует на те или иные различные стимулы, которые направлены на то, каким образом вы можете более точечно воздействовать на ваших клиентов, поменяв какую-либо частичку вашего бренда, продукции или услуги.
Технологии нейромаркетинга
1. Измерение активности головного мозга
Когда инструменты нейромаркетинга входили в использование маркетологов, проводились исследования коры головного мозга. Учёные отслеживали, как наше зрение и обоняние реагирует на различные факторы.
2. Кодирование лица
С помощью кодирования лица многие компании анализируют работу своих рекламных кампаний. Например, во многих магазинах устанавливаются видеокамеры слежения. Как только вы заходите, хитрый маркетолог, который может находиться даже в другой стране, уже считал ваши действия. Он смотрит и анализирует, куда вы посмотрели, на что больше заострили внимание.
Самые интересные кейсы нейромаркетинга существуют в самых крупных компаниях. Там это давно всё поставлено на поток.
Большинство уже в курсе про то, что запахи, которые вы чувствуете, когда заходите в Макдональдс, на самом деле ненастоящие. Это парфюмерия, которую выпускают уже много лет.
Сюда же можно отнести и красный цвет для привлечения большего внимания. Так делается специально, чтобы у вас было желание купить больше определённой продукции.
Зачем нейромаркетинг нужен в фитнесе и спорте?
Фитнес и спорт – это в первую очередь эмоции. Нам нужно не железо, а конкретные эмоции и чувства, конкретный результат потом, чтобы мы чувствовали себя хорошо и нравились окружающим. Поэтому нейромаркетинг, именно в фитнесе и спорте, это огромная зона.
Если мы говорим про спортивные клубы и стадионы, то там это точно также отсматривается.
В качестве примера рассмотрим Олимпиаду. Пляжный волейбол появился впоследствии того, что люди не досматривали обычный волейбол по телевизору. Поэтому пляжный волейбол был придуман фактически для телевещания, чтобы люди не переключали канал. Игра в обычный волейбол идёт дольше, пляжный волейбол короче и за счёт этого матч смотрится динамичнее и не растянутым. Таким образом это нововведение было сделано для того, чтобы увеличить продажи и рекламное время на канале.
Что касается фитнеса, то в последние годы в России очень большую популярность набрала концепция Low Cost High Quality фитнес-клубов по системе рекуррентных платежей. Простыми словами это фитнес по подписке. Есть фитнес-клубы, которые специализируются именно на том, что они не продают традиционные абонементы на 6-12 месяцев. Они продают абонементы на один месяц. Это делается для того, чтобы снизить порог входа и клиенту было проще купить абонемент, не заморачиваясь. Если вы пересчитайте эту сумму и умножите на 12, то по факту получите обычный абонемент.
Есть три условных ценовых диапазона: большой, средний и маленький. В 65% случаев клиенты всё равно берут большой. Потому что, доплатив небольшую сумму, можно получить множество дополнительных преимуществ, по сравнению с другими ценовыми категориями.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:“Low Cost” фитнес: тренд, который меняет индустрию
Как крупные компании пользуются нейромаркетингом
Nikeуже десятки лет использует нейромаркетинг для того, чтобы исследовать результаты своих рекламных компаний. Они проводят конкретные исследования движениях ваших глаз возле прилавка магазина, при просмотре интернет и телевизионной рекламы. Они смотрят, куда идёт движение глаз, где лучше всего разместить ценник, прописать условия, каким цветом это лучше будет выглядеть.
Особенно это полезно тем, кто занимается созданием сайтов. Разработчики знают, что даже просто перекрасив одну кнопку, можно очень сильно увеличить конверсию.
Заключение
Создавайте как можно больше возможностей для того, чтобы увеличивать конверсию и средний чек при продаже, чтобы клиенты к вам возвращались.
Используйте нейромаркетинг в своей работе, и это поможет увеличить эффективность работы вашей компании.
Видео-версия статьи доступна на нашем You-Tube каналеEMSport & Business
Интересно, не правда ли? Присоединяйтесь к нам, чтобы быть в курсе всех новостей и эксклюзивных материалов о бизнесе в фитнесе и спорте! Подписывайтесь на канал«EMSport.ru – все о бизнесе в фитнесе и спорте», а мы продолжим создавать для вас ещё больше уникального контента!
О нас
Оптимизируйте управление вашим фитнес-клубом с помощьюEMSport. Мы предлагаем комплексные услуги – от разработки маркетинговых стратегий до управления каждодневными операциями.
Нашакомандапрофессионалов поможет вам сосредоточиться на ключевых аспектах вашего бизнеса, добиваясь новых успехов. Узнайте больше о наших услугах иэкспертном составе.
Присоединяйтесь к EMSport для прогресса в фитнес-индустрии.
Подписывайтесь нанаш телеграм каналдля дополнительных советов и идей.
Другиесоциальные сети:ЮтубиВКонтакте.
