Существует множество примеров, когда футболист становится легендой своего клуба. Но в футбольной истории есть совершенно уникальный случай, когда спортивный директор становится настолько успешным и востребованным на рынке, что при переходе на работу в новый клуб его презентуют, как настоящую суперзвезду.
«Результаты приходят не сразу»
В спортивном менеджменте Мончи начинал с нуля. В 90-х он был вратарем в «Севилье» и не думал о карьере директора: «Я изучал право, мне нравилась политика. Но однажды президент предложил должность, и я согласился, не зная, во что ввязался».
Дальше он набирался опыта, учился на ошибках, читал о лидерстве и коммуникациях: «Я получил степень магистра в области управления бизнесом, затем отправился в Лондон, где изучал работу английских клубов. Прошел много курсов».
За 16 лет в «Севилье» Мончи построил настоящую империю, создал с нуля скаутский отдел, который нашел и продал футболистов с разницей в 200 миллионов евро. Стратегическая работа с составом принесла не только экономические, но и спортивные победы: до Мончи «Севилья» ничего не выигрывала 31 год, а с ним взяла 9 трофеев. А после возвращения в 2019 году к этому списку добавилась ещё одна победа в Лиге Европы.
«Философия успеха»
Первым стратегическим шагом Мончи было решение сделать академию профессиональной, и больше сосредоточиться на развитии игроков, а не только на результатах: «Я всегда был тверд в этом. Я всегда был очень последователен в том, чтобы показывать людям, что самое важное – это развитие игрока. Результаты приходят позже, потому что чем больше игрок совершенствуется, тем лучше будут результаты».
Часть философии Мончи заключается в том, что футбол – это спорт, но также и игра, в которой у вас есть важный компонент удачи. Частью его повседневной работы является максимальное сведение к минимуму этого компонента удачи.
«Я думаю, мне повезло в том, что у меня всегда были хорошие отношения с менеджером. Спортивный директор продает игроков по хорошей цене только в том случае, если они хорошо выступают. Если они не будут хорошо выступать, то, каким бы хорошим я ни был, я не смогу их продать. Чтобы позволить им хорошо выступать, важно подписывать только тех игроков, которые идеально соответствуют профилю, желаемому менеджером».
Одним из секретов успеха работы Рамона Мончи является не только инновационный подход к делу, но и очень близкое отношение со всеми футболистами своей команды: «Футболисты – это люди, и вы должны быть очень близки к ним и стараться помочь им, узнать их и дать им то, в чем они нуждаются. Все это – часть моего стиля работы: усердно работать, хорошо координировать свои действия с менеджером и оставаться рядом с игроками».
«Возможность учиться у лучшего»
Во время работы в «Севилье» на You Tube канале испанского клуба были опубликованы 13 лекций о профессии своего спортивного директора. Так каждый желающий мог стать студентом Рамона Мончи, где он рассказывает, как понимает спортивный менеджмент и очень методично объясняет материал с помощью блок-схем и таблиц.
В своих лекция Мончи выделяет на следующие моменты, которые должен знать квалифицированный спортивный директор:
1) Как меньше зависеть от фактора удачи: «Чем больше я работаю, тем удачливее становлюсь. Представим лотерею. Тот, кто много работает, может купить 10 билетов. Тот, кто не верит в труд и полагается на удачу, может купить только один. В этих маленьких деталях кроются самые большие достижения»;
2) Больше делегировать и не импровизировать: «Первое правило планирования – избегать импровизации. Второе – иметь план действий. Третье – распределять нагрузку. Импровизация портит планирование. Каждый раз, когда я импровизирую, поддаюсь давлению болельщиков, медиа, тренеров, когда принимаю решение против того, что наметил в голове – я проваливаюсь. И это моя ошибка – я оказался недостаточно силен»;
3) Никогда не проводить переговоры, не имея альтернатив: «Если нет, все закончится переплатой. Потому что ты в отчаянии, не имеешь других вариантов и платишь больше, чем думал»;
4) Извлекать максимальную выгоду, не нанося ущерб другой стороне: «Не бывает хорошей сделки, если все стороны недовольны. Неважно, две стороны или три. Когда ты пожимаешь руку или подписываешь документ, важно, чтобы все участники были удовлетворены. Почему? Потому что ситуация может измениться. Сегодня я в таком положении, а завтра в другом. Сегодня я силен, завтра могу стать слабее»;
5) Лидерство: «Как лидер ты должен попытаться вселить в подчиненных веру и чувство в то, что они важны. Заставь их думать, что их решения, мнения и помощь будут ключевыми. Я хочу, что они чувствовали себя лидерами, чувствовали себя важными».
С лета 2023 года Рамон Мончи был назначен на пост спортивного директора футбольного клуба «Астон Вилла», которая неожиданно для всех сейчас находится в зоне Лиги Чемпионов и борется с английскими грандами за чемпионство. Можно с уверенностью сказать, что такие яркие успехи клуба были бы невозможны без проделанной работы испанского специалиста.
Присоединяйтесь к нам, чтобы быть в курсе всех новостей из мира спорта и фитнеса! Подписывайтесь на наш блог и телеграм-канал «Бизнес в спортивном костюме», и будьте в центре событий!
